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　　但副作用也是值得重视的■▷▼，一方面-◇•，它会稀释甚至损伤品牌的中高端形象•=○•△，使得上探高端市场变得更为艰难=▲-。另一方面☆◁▼△▪■，工厂与经销商的利润都低■…▲，甚至是亏损，卖得越多亏得越多，无法抹平经营成本，最终导致厂商都面临资金压力★■，风险比较大。

　　大材研究认为，可能性不大。即使有降价，也会集中在少部分品牌身上，集中在极少部分引流产品身上•…☆，会限定时间，也会限定条件▷▽○。

　　不过，欧派目前只是在某个产品系列上打出了699元的价格旗帜，暂时只是一次局部的尝试••○△•，带来的冲击应该不会很大。

　　818潮品整家焕新季活动期间，这家公司再次力推599元每平米的全屋定制套餐，20平米ENF无醛板定制，总价11980元。

　　其一◇△△★，锁定消费旺季，通过低价产品激活市场△•★□，抢夺订单，以保证业绩目标的实现。

　　其二=★•=◇▪，以低价产品作为引流抓手，先把顾客的目光吸引过来，把顾客的脚步吸引到店里来，还有可能借助线下的沟通，从中转化到价值更高的客户•△▼。

　　无论如何，以欧派的品牌档次，即使是某个系列的定制柜降到699元每平，也是颇为令人吃惊的。

　　对于走低价路线的中小企业来讲，一种可能性是龙虎斗规则◇★○□，推出29800元惠民整家套餐/13800元百变优厨套餐◇▽●-。117求救（所有花色）。

　　事实上☆=■…▼，低价产品与套餐今年不时出现于市场中，例如6月时-△■▽…□，太子家居举行2023年数字营销+整家迭代峰会，当时就发布了315元/mENF级全屋定制色板▽△▪▲，作为全新的整家系列进击市场。

　　那么，企业为什么要这样做？这种低价产品或套餐的策略▲○▲○○■，究竟是一种什么样的打法▽◁★▲▼▲？

　　欧派家居的699元产品，而这些份额原本属于以低价为优势的那些企业•…。大材研究认为☆…○，低价拿货○▷■★▲△”的口号，随意为之？

　　一旦头部品牌们、一线品牌们借助规模优势与资金实力保持长期的价格攻势，对市场的洗牌将会非常明显。

　　值得注意的是，一旦价格底线拉到这个水平，并且跑通了模式龙虎斗规则▪▽•，通过了市场检验☆▽…▽◆…，那么，未来特定的大促周期里=▷★☆◆，以超低价产品撬动市场将成为常态。

　　7月携手比亚迪王朝汽车，打造家车联购惠民盛宴■◇◇△，买比亚迪（王朝车主）送欧派1000元惠民消费券▷▽◁◁★；买欧派，购比亚迪王朝汽车赠3次基础保养服务。

　　2月的-◁◇“绿色家居进万家 健康普惠中国行◁☆◇◁”惠民行动，大概率会从大众消费市场切走一定的份额，企业都有自身的战略考量，即将面临的压力是比较大的。无论是699元，将不会止步于此。

　　尤其是在整体市场环境不理想●=★△★●、增长压力与竞争压力都非常大的情况下 ，知名品牌们的低价产品完全有可能带动一波流量，提升销售业绩与市场占有率的可能性还是比较大的。

　　太子家居还强调，价格大幅让利，不是材质的大打折扣，所用板材都获得NAF无醛豁免认证，甲醛释放量远低于新国标ENF级。此外◇•●，18mm+9mm板材厚度更耐用▼◁=▪▼，专用板材，防刮花◇◇★△○，耐摩擦质量手感好。

　　据公开资料，最近，诗尼曼也有限时惊爆价的活动☆○…▷☆，一幅海报显示，广州直营区域中，ENF级多层实木板衣柜899元每平方米▷-▲•。

　　对于此产品的情况，欧派官网上已有详细的介绍▪=-■◆☆，其中提到，现在买全屋七大空间定制，橱柜、入户柜、鞋柜、隔断柜▼□、电视柜●◇、酒柜□▪•、餐边柜、衣柜、衣帽间△•★▷☆、书柜等，699元每平米……☆▪◆◇。橱柜定制699元/米▼□○□△。

　　另外，欧派家居旗下轻奢全案定制品牌欧铂丽也有动作，在官网上线元/㎡装好家”的海报，或许将价格进一步拉低。

　　315套餐之后龙虎斗规则，太子家居又推出了599元/㎡疯抢全屋定制无醛板-☆●，14980元搞定两室两厅全屋家具，28888元省薪购整家套餐。

　　对此，凤凰网川渝频道的一篇文章里••★…▪=，太子家居定制事业部总经理包先凡对315元每平米的前因后果进行了介绍，其中提到●◁□-：

　　近日，欧派推出惠民产品：菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元每平米，覆盖衣柜与橱柜品类◆◆，于9月1日至10月15日开启家居惠民风暴，助力更多国人实现•○=●“有家有爱有欧派”的美好人居生活。

　　以定制柜为例，中等价格一般保持在9001000元每平米左右，再低一点，就是799元每平米。再往下降，就比较少见了。

　　其用意或许有如下三点：推低价产品的战术◆▼-，还是599元或330元▼△◇■▪△、315元等价位，并非临时起意▲▽☆…-，330元每平米的价格（按投影面积算），还有一些家居企业在定制套餐上探索低价打法，例如A家家居在广州家居定制展打出“价格屠夫，

　　此前，例如，后续还会有企业在某些产品系列上、某些活动节点打出价格优势明显的产品组合拳。

　　自然，当价格下降到一定程度•★，如何严格执行★=•△▷☆，企业是不赚钱的，经销商可能也无法赚钱-■□••★。

　　据大材研究的观察，2023年以来■=▷▼◁，欧派保持了多种套餐的推广力度◆=◁•●，价格优惠是重点抓手之一龙虎斗规则，以期拉动市场。

　　在精准客流量如此稀缺的今天，能够把精准顾客吸引到店里来，就已经成功了一半。

　　其三△-■，不排除的是，知名品牌推低价产品，可制造话题，带动品牌热度上升…◇●，进而吸引更多层次的客群关注，带动品牌的整体流量增长▷◆▲○▲，进而助力整体增长△○•□。

　　最近○▽★◇◆，在欧派发布699元每平米之后，太子家居再次跟进，仍然是主推全屋整家无醛定制599元每平米，从9月1日持续到10月3日，长达33天时间。

　　不过•▽，在官网海报里有一行小字提醒，获得699元优惠的客户，需要在2023年10月15日前到欧派门店下定•▲，且单品类合同金额满1万元可享。

　　接下来将如何发展◁=●☆◇？大材研究认为••■△▷，699元及更低价的做法，预计不会成为企业的核心战略，而是极少部分产品的打法，尤其是作为引流产品而存在，更多还处于试水的过程。

　　无疑，315元这个价格，称得上击穿了底线，市场上鲜少出现这样价位的产品，更何况是一家拥有知名度的品牌。

　　我们推出这个价格其实是会产生亏损的●-▼◆★◆，但是我们必须这么做▪▽☆◁-▲，只有这样才能挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间•■☆◆•▲，把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去☆▲○■，那么剩下的才是真正具备实力▷□◇，具备规模的企业。

　　品牌和品牌的竞争，应该是核心实力的比拼•☆，先把滥竽充数的人挤走，然后再进入决赛圈•★▽•▪▷，所以我们的315/m不是打价格战，是在助推行业更快进入一个良性的，有序的局面。